לפני כל עסקת נדל"ן – רכישה או מכירה – ועוד לפני מימון הפרויקט, קיים הצורך ועליכם לגייס מידה רבה של אמונה, נחישות ורצון! הצורך למצוא דירה, להשקיע כדי להבטיח את העתיד, למצוא דירה גדולה יותר ומותאמת יותר לצרכים שלכם או הצורך למכור דירה, מלווה ברצון עז לעשות את הכל על מנת שתוכנית הרכישה או המכירה תסתיים בהצלחה.
אני כבר רואה את החיוך בזווית הפה שלכם – אז מתי מתחילים לדבר על כסף?
כמובן ובואו נהייה מציאותיים – לא קונים בלי כסף (על אף שהיו דברים מעולם!) אבל זה עדיין הצד "הטכני" של הפעולה! סוכן הנדל"ן שומע מה הוא הסכום שיכול הרוכש להשקיע, ומה יכולת ההחזר שלו בגין הלוואה שאושרה קודם לכן על ידי הבנק. יחד הם קובעים את תקציב הרכישה. הכול כמובן יחסי ולעיתים קרובות, גם אם ברשותכם תקציב נמוך או גבוה, יש להתאים את המציאות "האכזרית" של שוק הדירות עם ציפיות הלקוח!
להסביר את שוק הדירות, לקבוע את הצרכים, להקשיב קשב רב ולהבין את צרכי הלקוח, לקבוע רשימת עדיפויות, זאת המשימה שלנו.. ואם אנחנו נקבל אותה (ביחד) אז השמים הם הגבול! חיפוש אחר "המוצר" הנכון תוך זמינות הדדית, מיקוד במטרה ספציפית שתשתכלל במהלך הביקורים ואמון הדדי: זו המחויבות!
סוכן טוב ירוויח זמן עבור הלקוח; סוכן מוכשר יפתיע את הלקוח ויפתח בפניו אופקים שעליהם לא חלם…
כשבסופו של דבר נמצא היהלום הנדיר, רק מתחילה העבודה כי יש עוד הרבה מכשולים שצריכים לעבור! לפתוח במשא ומתן שבסופו כל הצדדים מרוצים ושבו לא ייגרמו נזקים למי מהם: להגיע להסכם על המחיר, מספר התשלומים ותאריך מסירת המפתחות; להעלים את ה"אגו" של הצדדים, שהוא כמעט בלתי נמנע ושיכול לסכן את העסקה בכל עת. בדיוק ברגע זה, עורכי הדין נכנסים לתמונה, מאמתים ומממשים את כל מה שנאמר קודם לכן. בהתאם למורכבות התיק, להט עורכי הדין וההתמדה של הצדדים, יכול זמן החתימה לנוע בין יום אחד לכמה חודשים.
התרגום לעברית של המילה סוכן נדל"ן הוא "מתווך" שמשמעותו "בורר"; הנוכחות והמעורבות של צד ג' מקצועי מאפשר לעגל פינות, להרחיב את האופקים של הצדדים. עסקה תהיה תמיד "עדינה" ולא תסתיים עד לחתימה אצל עורך הדין! השותפות הזאת בין המתווך והלקוח שלו הוא אתגר, הוא לא תנאי בל יעבור לרכישת נכס אבל הוא מומלץ ביותר! המתווך שלכם ישיג לכם את המחיר הטוב ביותר לרכישת דירה או למכירת הדירה שלכם. כל עסקה היא עולם ומלואו ואין שתי עסקאות זהות: כי גם אם הדירות זהות, בני אדם הם ייחודיים והמשחק שונה בכל פעם. מה שבטוח הוא שמי שמחפש בסופו של דבר גם יימצא.
ולסיום אומר – "אין דבר העומד בפני הרצון"! דירה קטנה יותר, רחוק יותר מהמקום שעליו חלמתם, זולה יותר או יקרה יותר – העיקר הוא לקנות דירה בישראל כי בסופו של דבר מתחרטים שלא עשינו זאת.
